寵物店進(jìn)貨渠道指導(dǎo)

　　想做一個(gè)產(chǎn)品，就必須要去了解它。什么是秘訣?“懂”就是秘訣，他能讓你少走彎路、少付學(xué)費(fèi)!這個(gè)“懂”字包含的內(nèi)容非常多，不僅要知道進(jìn)貨的地點(diǎn)、各批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格水平和面對(duì)的客戶群，還要了解客戶群的喜好。更重要的是要會(huì)銷售，要練就一口流利的嘴巴。寵物店最重要的就是服務(wù)，好的服務(wù)能讓客戶感到舒心和喜歡，這就是服務(wù)所帶來(lái)的附加值，這個(gè)不是你用多少成本可以算出來(lái)的。
　    認(rèn)識(shí)幾個(gè)生意特別好的寵物店主，問(wèn)起他們做得如此成功的秘訣是什么，有一位店長(zhǎng)直言“因?yàn)槲覀冏龅氖欠?wù)，客戶舒心我們才放心。”。
　　為什么他們能進(jìn)到如此暢銷、價(jià)格又便宜的貨品呢?我向他們請(qǐng)教其中的經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)進(jìn)貨也有如此大的訣竅。那么，如何才能進(jìn)到好的貨品，花最少的錢呢?現(xiàn)整理如下：
　　那有沒有什么辦法來(lái)快速掌握這些呢，一位店長(zhǎng)介紹說(shuō)最重要還是平時(shí)的積累，想要練成“懂”貨，在平時(shí)賣貨品的同時(shí)要學(xué)會(huì)“聽”、“看”、“訪”、“查”：“聽”，就是一方面與買家交流時(shí)，聽取買家對(duì)貨品品牌、多少的要求，另一方面是在平常留意傾聽人們對(duì)寵物食品、用品方面的議論;“看”，一是看內(nèi)外地市場(chǎng)情況，二是看網(wǎng)絡(luò)銷售，三是看報(bào)刊上的信息等;;“訪”，就是直接尋問(wèn)客戶喜歡的牌子;“查”，就是對(duì)不便直接詢問(wèn)的，就寄信或打電話，跟蹤查詢。一旦掌握信息就搶時(shí)間進(jìn)貨，捷足先登。
　　至于每次進(jìn)貨時(shí)應(yīng)該考慮到的因素，進(jìn)貨前得掌握當(dāng)季市場(chǎng)行情：出現(xiàn)了哪些新品種、銷售趨勢(shì)如何、社會(huì)存量多少、價(jià)格漲勢(shì)如何、購(gòu)買力狀況如何、大體上心中有數(shù)。
　　另外，利用“補(bǔ)貨”時(shí)補(bǔ)進(jìn)暢銷品也可以讓店里暢銷貨不斷。很多人對(duì)寵物店經(jīng)營(yíng)有一個(gè)認(rèn)識(shí)，就是只拿新貨，舊貨即使好賣也不會(huì)再補(bǔ)貨，以使店鋪新品不斷流動(dòng)。但有位店主卻從來(lái)不會(huì)因?yàn)槟硞€(gè)產(chǎn)品是熱銷的舊款而不再進(jìn)貨，反而會(huì)抓住市場(chǎng)需求迅速補(bǔ)充貨源，并且持續(xù)銷售到勢(shì)頭減弱或者此款銷完為止。因?yàn)闊徜N款式一旦贏得市場(chǎng)認(rèn)可，銷售額便會(huì)屢創(chuàng)新高，這比試銷其他款式容易得多，而且能夠帶來(lái)更大的利潤(rùn)。